Führungskräfte Coaching gilt in Firmen, bei Managern und Führungskräften mittlerweile als Allheilmittel gegen schwache Führungskompetenz. Das kann helfen, aber nur wenn die folgenden 5 Irrtümer ausgeräumt sind. Sonst bringt es nichts!
Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort.
Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar. Positionierung für Finanzdienstleister ändert das sofort.
Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen: Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin?
Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern.
Die 5 Expertentipps zur Positionierung für Finanzdienstleister nach Sawtschenko
Positionierung für Finanzdienstleister – Peter Sawtschenko ist einer der Positionierungsexperten in Deutschland. Er meint, gerade für Finanzdienstleister müsse erst die Positionierung klar sein, dann komme der Erfolg. Viele Finanzdienstleister unterschätzten eine klare Positionierung. Ohne Positionierung wird das Geschäft künftig nicht mehr funktionieren. Mit seinen 5 Positionierungstipps machen Sie den Anfang. Und der ist die Hälfte des Weges…
Alleinstellung durch Positionierung? So mancher redet vom „großen Geheimnis“. Die meisten Geheimnisse sind jedoch keine. Positionierung schon, weil 80 Prozent der Selbständigen nicht positioniert sind. Damit sind sie austauschbar. Wenige haben eine Fokuszielgruppe, sind als Experten bekannt, sprechen die Probleme ihrer Zielgruppe an, die sie lösen können. Viele zeigen nur, welche Produkte sie anbieten. Damit gewinnt man keine Kunden mehr. Eine starke und klare Positionierung mit Alleinstellung löst das Problem.
Garantiert Empfehlungen bekommen hat auch mit Psychologie zu tun. Was hat beispielsweise der Zuschauereffekt mit Empfehlungen zu tun? Unter Zuschauereffekt versteht man das Phänomen, dass Augenzeugen eines Unfalls eher nicht eingreifen oder Hilfe leisten, wenn andere Zuschauer da sind. Motto: Ein anderer wird schon eingreifen.
Unternehmer und Selbständige machen einen Fehler, der sie tausende Euros und eine ganze Menge Nerven kostet: Sie erklären nicht klar, was ihre Firma leistet. Sie nutzen Storytelling nicht. Menschen kaufen Dinge, weil sie Geschichten lesen, die sie veranlassen zu kaufen. Storytelling liefert genau diese Art von Geschichten.