Psychologie Archive - Zirbik Business CoachingZirbik Business Coaching

Coaching-Tipp: Gesetz der Sympathie

11. Juni 2017 von Zirbik in Coaching Tipp, Psychologie

Das Gesetz der Sympathie besagt, dass wir Menschen eher vertrauen, eher glauben und sie für kompetenter halten, wenn sie uns sympathisch sind. Auch verhalten wir uns automatisch aufgeschlossener und offener, wenn wir es mit uns sympathischen Personen zu tun haben. Sie kennen das ja vielleicht aus der Arbeitswelt. Ist Ihnen ein Chef, ein Mitarbeiter oder ein Kunde, aus welchen Gründen auch immer, sympathischer als andere, geht alles einfacher. Sie fühlen sich in seiner Gegenwart wohler und verhalten sich anders. Außerdem sind sind kompromissbereiter und neigen dazu, seinen Ausführungen mehr Wert beizumessen, als bei Ihnen unsympathischen Personen. Auch Fehler bewerten Sie toleranter.

→ Weiterlesen

Unbewusste Motive und Führung

6. Juli 2016 von Zirbik in Psychologie

Unbewusste Motive sind spannend. Wir wissen ja meistens was uns wichtig ist, privat und als Chef – meinen wir. Unsere Werte sind letztlich auch die Motive, die unsere Entscheidungen und Ziele beeinflussen. Spannend wird es, wenn Sie herausfinden wollen, welche unbewussten Motive Sie antreiben und bestimmen. Das Unterbewusstsein ist laut Experten (und unseren Erfahrungen) wesentlich mächtiger als unser bisschen bewusstes Denken. Bis zu 90 Prozent spielen sich unter der Wasseroberfläche ab und wir bekommen nichts davon mit wie bei einem Eisberg.

→ Weiterlesen

Priming – Bahnung in Verkauf und Führung

21. Juni 2015 von Zirbik in Kommunikation

Priming: was löst das Bild bei Ihnen aus? (Bild: Bigstock)

Aus Jürgen Zirbik: So ticken wir – Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest, Friendship Verlag, Nürnberg 2012

Auf den nächsten Seiten erfahren Sie etwas, quasi ein kleines Geheimnis, das Ihnen große Vorteile im Alltag und in der Kommunikation bringen kann. Sie werden sicherer, souveräner und wesentlich angenehmer Ihre Kommunikationsziele erreichen, weil Sie sich mit diesen Informationen selbst positiv beeinflussen und Ihren Gesprächspartner oder Ihr Publikum optimal einstimmen können. Das, was jetzt kommt, habe ich (der Autor) quasi soeben angewendet. Umgangssprachlich habe ich Sie positiv eingestimmt auf das folgende Thema, in dem ich Ihnen den Nutzen beschrieben habe. Dieses „Einstimmen“ wirkt vor allem unterbewusst und nennt sich Priming oder Bahnung.

→ Weiterlesen

Psychologie

Coaching-Tipp: Gesetz der Sympathie

Unbewusste Motive und Führung

Priming – Bahnung in Verkauf und Führung

Glossar Schlagworte

Kundenbewertungen