Storytelling für Berater ist einer der Erfolgsfaktoren für wirksames Marketing und einfache Kundengewinnung. Das gilt für jedes Business, insbesondere für Berater, Finanzdienstleister und Versicherungsmakler. Gleichzeitig sind Storytelling, Positionierung und Vermarktung in dieser Branche unterdurchschnittlich. Wer es anpackt, hat klar die Nase vorne.
Storytelling für Berater – LIVE Video
LIVE – Aufzeichnungen Storytelling als Erfolgsfaktor. Wie Sie eine gute Business-Geschichte richtig erzählen und mehr Menschen für Ihre Lösungen interessieren. Haben Sie als Berater, Finanzdienstleister oder Versicherungsmakler Ihre Story entwickelt, nutzen Sie die Botschaften als Blaupause für Ihre gesamte Kommunikation. Und das wirkt!
Storytelling für Berater liefert Klarheit für Kunden
Einer der Experten im Storytelling, Alexander Christiani, hat die These geprägt: Kunden lieben Klarheit und hassen Verwirrung. Sie kaufen deshalb nicht das beste Produkt, sondern ein gutes, das Sie sofort verstehen. Genau dieses Verstehen können Sie mit einer guten Geschichte fördern.
Wenn Sie Ihre Business-Geschichte entwickelt haben, die Geschichte Ihre Dienstleistung, die Geschichte Ihres Unternehmens, schaffen Sie Klarheit für Ihre Kunden. Das gelingt deswegen besonders gut, weil jede Geschichte nach einem bekannten Schema aufgebaut ist. Alle Menschen kennen dieses Schema – in jedem Fall unterbewusst. Und sie können den Botschaften darin besonders gut folgen.
Storytelling für Berater Schritt eins – der klare Aufbau
Den Aufbau von Geschichten kennen wir aus Märchen und aus Hollywoodfilmen – immer dasselbe Muster. Hier gibt es immer einen Helden, ein Problem, einen Mentor, ohne den der Held es nicht schaffen würde (z.B. Luke Skywalker und Obiwan). Der Mentor hat einen Plan und begleitet den Helden auf dem Weg zu seinem Erfolg und zur Lösung seiner Probleme. Der Held erfährt eine Transformation. Das heißt, er erlöst nicht nur ein Problem – meistens rettet er mal schnell die Welt – sondern er wird auch zu einem anderen Menschen. Das ist das Grundprinzip nahezu jeder Geschichte.
Storytelling für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler
Unser Held ist der Verbraucher. Seine Familie gehört in unserem Modell auch noch zum Heldenkonzept. Das Problem unserer Helden in Bezug auf das was wir anbieten ist klar. Wir bieten die Lösung Konzeptberatung im Vorsorgedreieck. Also finanzielle, rechtliche und Notfall-Vorsorge für das Problem der Fremdbestimmung und Belastung im Notfall. Unser Held, der Kunde mit seiner Familie, weiß oft nicht wie er das hin bekommen soll.
Der Mentor ist der Finanzdienstleister
Nun treten Sie als Experte und Berater auf und zeigen den Kunden als Mentor einen Weg. Sie zeigen, wie er dieses Problem der unzureichenden Vorsorge in drei Bereichen einfach lösen kann. Storytelling für Berater erzählt die Geschichte des Kunden vom fremdbestimmten Betroffenen zum selbstbestimmten Menschen im Notfall durch Konzeptberatung im Vorsorgedreieck. Damit haben Sie den Plan und können den Kunden auf dem Weg zur Lösung begleiten.
Konkret besteht die Lösung daraus, Vollmachten zu erstellen, die Patientenverfügung zu erledigen, finanzielle Absicherungen für den Notfall herzustellen und einen Notfall-Ordner zu erstellen. Am Ende hat der Kunde sein Ziel erreicht. Er ist für Notfälle abgesichert, bleibt selbstbestimmt und entlastet die Familie.
Grundsätze für gute Geschichten
Um diese Geschichte als wirkungsvolle Story zu entwickeln, muss der Berater seine Kunden sehr gut kennen Er muss sich gut in Ihre Situation, ihre Probleme und Wünsche hineinversetzen können. Daraus kann er eine gute Geschichte entwickeln. Nur so entsteht wirkungsvolles Storytelling für Berater.
Wichtige ist es, die Struktur beizubehalten und immer den Kunden als den Helden zu betrachten, nicht sich selbst. Das jedoch machen die meisten Unternehmen und Berater. Sie stellen die Unternehmen, ihre Leistungen in den Mittelpunkt ihrer Kommunikation und nicht den Kunden und seine Wünsche und Bedürfnisse. Damit unterscheiden Sie sich sofort, wenn sie Storytelling für Berater umsetzen.
Warum Storytelling für Berater so gut funktioniert
Geschichten sind leicht zu verstehen, wenn Sie sie richtig erzählen. Da Sie den Kunden zum Helden Ihre Geschichte machen, fühlt er sich von vornherein besonders wohl. Wer ist nicht gerne der Held einer Geschichte? Und weil Sie die Geschichte durch einen fertigen Plan und eine einfache Vorgehensweise, die sogenannte Helden Reise im Storytelling, zu einem guten Ende bringen, ist das für den Kunden und Interessenten alles sehr einfach nachvollziehbar.
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Storytelling für Berater wirkt, zieht Kunden an und führt dauerhaft zu mehr Erfolg in Ihrem Berater-Business. Wenn Sie mehr dazu erfahren möchten, tragen Sie sich gerne für ein kostenfreies Strategie-Gespräch ein.
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